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何寒青对手机应用产品推广营销的建议

发布时间:2020-02-10 19:50:28 阅读: 来源:铬系厂家

我们平时经常说一个词语“理想化”,理想是个好东西,人人都追求。但“理想化”却在大家心目中成了一个贬义词,等同于“不切实际的事情”、“不可能实现的事情”。今天我们先不管这些,我们纯粹聊聊一个手机应用产品推广营销的“理想化”模式。

因为我目前主要从事手机单机游戏业务,所以从单机游戏说起。目前手机单机游戏产业,内容从CP流向用户,费用从用户流向CP主要有以下三种模式(当然还有其它更多模式,不过无非是这些顺序换来换去,中间再插入些二道贩子、三道贩子、四道贩子)

A:SP提供计费给CP,CP将计费做进产品并将产品提供给渠道,渠道将产品提供给用户,用户付费给移动,移动结算给SP,SP结算给CP,CP结算给渠道。

B:SP提供计费给渠道,渠道提供计费给CP,CP将计费做进产品并将产品提供给渠道,渠道将产品提供给用户,用户付费给移动,移动结算给SP,SP结算给渠道,渠道结算给CP。

C:SP提供计费给网盟,网盟提供计费给CP,CP将计费做进产品并将产品提供给网盟,网盟提供产品给渠道,渠道提供产品给用户,用户付费给移动,移动结算给SP,SP结算给网盟,网盟结算给CP和渠道。

见图一,当然图一画的不全,也可能有错误,应该实在是太难画了,而且画布面积不够画不下去了。大家看这张图也没必要仔细看,只要记住一个字“乱”就行了。图上的错误我也懒得去纠结了,面对这张图我脑子里也只有一个“乱”字。

为什么会这么乱?因为人人都想进来分一杯羹,分就分吧,能分到的肯定也都是出了力的。但有利可图之后总会滋生一些要钱不要脸的害虫在里面做违规:SP和渠道勾结做暗扣,SP疯狂刷卡、自消费导致移动巨额的坏帐、渠道为了吸引用户盗版涉黄……受害者是谁?广大手机用户、移动、辛苦做开发的CP!害虫们赚得盆满钵满、移动却承担着乱扣费、涉黄的骂名,最终无奈只能断了计费。又导致从事正规业务的CP苦不堪言。CP做游戏不赚钱了又如何能去用心做好产品,渠道推正版游戏不赚钱了那就上盗版了。何必又何苦呢?不如把图一撕去,采用图二的模式。

移动直接整合SP和网盟的业务建立一个手机应用产品的营销平台。直接提供计费通道给CP,CP植入后提交一套包给移动平台。所有渠道(梦网、MM、飞信都可以成为渠道并享受利益分成)都到移动平台来拿产品去推广给用户,用户消费后,移动平台分别结算给CP和渠道。

计费通道中加入

CP识别ID:CPID

产品识别ID:GAMEID

渠道识别ID:CHANNELID

其它所需参数:如机型信息、计费点类型等等

用户付费指令为:***+ CPID+ GAMEID+ CHANNELID+***

并且计费只有CPID+ GAMEID+ CHANNELID都有效才能实现扣费

而且要求渠道必须从移动平台下载产品,不允许CP直接提供产品给渠道

通过这些信息来区分是哪家CP的哪个产品在什么渠道产生的收入。

发现并核实某个产品有问题,直接停止此产品代码(***+GAMEID+***)的计费和结算

发现并核实哪个渠道有问题(盗版、色情),直接停止此渠道代码(***+CHANNELID+***)的计费和结算

发现并核实哪个CP(违规扣费)有问题,直接停止此CP代码(***+CPID+***)的计费和结算

关于严查违规扣费、盗版、涉黄

解决这些问题光靠新闻曝光根本不够,法律制裁可能都起不到太大效果,因为有利可图,贩毒罚得那么严,不一样还是有人贩。所以最有力的方式就是想办法让违规赚不到钱,两个方面入手:

1. 让违规产品无处可推广(所有可填加计费代码的产品必须经过移动平台审核,并从这个平台发布)

2. 让违规渠道无利可图(至少从移动这里赚不到一分钱)

因为计费只有CPID+ GAMEID+ CHANNELID都有效才能实现扣费,而且要求渠道必须从移动平台下载产品,不允许CP直接提供产品给渠道。

那么,只要渠道是正常从移动平台下载的产品,肯定是经过测试审核的,如果产品中有违规扣费问题,渠道肯定是从非移动平台获取的产品,并利用了移动平台提供的计费,首先对渠道进行惩罚。为什么不去罚CP?罚CP没用,因为CP有可能会抵赖或者确实被陷害(说是别人提取了CP的计费代码去做违规,或者确实是竞争对手恶意提取了你的代码做违规),直接罚渠道效果最明显,让渠道不愿意去推违规产品。惩罚并不是目的,而是一种方法。你CP做了恶意扣费的软件,最终要通过渠道推广给用户,渠道都只从移动平台下载正规产品推广,而不从CP那直接拿产品,恶意产品自然就没办法推广了。

盗版、涉黄就不用说了,涉黄直接停止此CHANNELID的计费与结算,并向公安机关报案。盗版屡教不改的,也停止此CHANNELID的计费和结算,因为此CHANNELID关联到单机游戏、手机网游、手机软件等等所有的手机应用。所以渠道盗版单机游戏吸引用户,再将用户引向网游等其它产品消费这条盈利之路也就行不通了。

以上是今天重点想谈的事情,下面还有些零零碎碎想到的移动平台还可以实现的功能。

产品分级

移动平台评审先剔除掉违规和质量太差的产品,然后对通过的产品分级

A级产品:此GAMEID通道当月单个用户收费上限12元,移动平台推荐中优先显示

B级产品:此GAMEID通道当月单个用户收费上限8元

C级产品:此GAMEID通道当月单个用户收费上限4元

CP自主推广

渠道不直接从CP这拿产品,并不是说CP与渠道就不联系了。

移动平台渠道登录后可以通过选择各个厂商来筛选产品,换句话说移动平台有各个产商的专区。

CP可以通过自己的努力去让渠道优先选择你的产品,但产品还是必须从移动平台下载。CP只能辅助性的提供建议、宣传材料等

成本节约

CP通过审核在移动平台获得唯一CPID

产品通过审核获得唯一GAMEID

CP提供产品时加入固定CPID、GAMEID,并将CHANNELID留空

渠道通过审核在移动平台获得唯一CHANNELID

下载产品时自动在产品计费通道中加入该渠道的CHANNELID。

省去了CP要针对不同渠道进行打包的工作量,渠道也可以放心的推广产品省去了自己要进行产品测试的工作量

以上只是个人的浅见,多有不足,希望大家一起交流讨论。

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