APP的绝地生存法则

一群复仇的小鸟，以各种惨烈的方式，撞向掩体下的猪，纵然两败俱伤，仍旧义无反顾。

相信无数用智能手机的人都听到过《愤怒的小鸟》里撞击失败时，猪的笑声。

就是这样一款在国外下载量超2亿的游戏，进入中国市场时仍审慎地选择了中国特色的模式：免费正版。

回想一下，下载这款热门游戏时，你有没有考虑过要为它付费?

除此之外，看一看你手机里的其他应用，是不是同样免费居多?

如果说在当前中国的移动应用只有免费才是王道的话，那么移动应用产业链盈利模式应该是什么呢?就此展开互动。

用户：付费与免费，各有考虑

“我手机里的应用大部分都是正版付过钱的，还有一小部分是盗版，但基本无用。”谷歌中国移动开发部副经理贾彦斌对盗版应用深恶痛绝。

他的态度代表了开发平台与移动开发者之间的惺惺相惜，就好像菜市场管委会与所有卖菜商户之间的约定，还有一荣俱荣的关系。如果用以代表大众的呼声，未免有失偏颇。

“我可能是我们办公室里唯一的付费用户，我嫌‘翻墙’麻烦。”手机大头CEO王秦岱能代表一部分自愿付费的用户。他们没有时间或者耐心通过越狱等手段实现下载免费应用，当然，前提和基础是他们有且不在乎钱。

还有一类人，他们用道德约束自己，出于对开发者的尊重及知识产权的保护等目的，愿意选择正版付费应用。

那些不愿意为应用付费的用户，是出于何种原因呢?

“我手机里有170多个APP，唯一付费的只有一个不到10块钱的应用，至少在中国，用户付费的环境还远未形成。”互联网从业者施翼一语道破如今国内移动应用产业的尴尬。布丁网创始人徐磊也表示认同：“在中国，长期来看，用户付费软件还是小众市场。”

“目前并没有为移动应用付费，主要是因为我想要的应用，都有免费产品替代。”逐一时代传媒副总裁朱翊代表了大部分不愿意为应用付费的用户群的想法。当移动互联网呈现大爆发的发展趋势时，全民参与开发造就了白热化的竞争环境，同质化的应用也因此层出不穷，今天你收费，不用等明天，今天晚上就会有用户体验更棒的、不花钱的APP出现。

除此之外，移动支付渠道不成熟也是制约应用付费习惯形成的瓶颈。缺乏创新，用户体验差则是国内应用鲜有核心竞争力的主要原因。

开发者：闪烁其词的赢利模式

“APP收入盈利只有三种方式，用户付费、企业付费、电子商务交易，如果用户付费环境形成不起来，中国移动应用产业很难发展。”对未来，CSDN创始人蒋涛不无担忧。站在整个领域的高度，大家的确应该有这样的忧患意识。

移动开发者，可能是时下最风光的职业，因为他们涉足的是未来十年最炙手可热的行当。但是，行业的热火朝天，并不代表每一个参与者都能获益。若你有幸参与最近的互联网会议或论坛，就会发现越来越多的开发者都在激情澎湃地分享自己的创意，不过，一旦谈及盈利模式，大家全都闪烁其词，不是不想说，而是可能连他自己也不知道。

在中国，移动开发者一方面要面对已经习惯了不付费获得应用，甚至压根儿心理上就没觉得软件是个商品的用户，一方面又要应对参与者快速增长的竞争局面，命运多舛、生存压力大过表面的光鲜也是意料之中的事。于是，就出现了两句十分形象生动地描绘移动开发者心声的话：我收费吧，用户评价说这么烂的产品也敢收费!我植入点广告吧，用户评价说这么烂的产品还敢放广告?如此一来，就形成了“产品烂和无盈利”交相辉映的恶性循环局面。

市场：给我一个买单的理由

在这样残酷的环境下，未来移动应用的盈利曙光到底在哪里?盈利模式又有哪些呢?

显然，广告嵌入依然是一种重要的模式。“互联网的思维就是免费加广告，先让大家享受到服务，欲罢不能。”瑞思集团副总裁李旦如是说。

没错，免费且体验好的应用是被用户接受的前提。在此基础上，如果用户既不付费也不接受广告，就表示你不考虑这个产品的营收模式，也意味着这个产品可能就要消失。数据显示，国内APP开发者，有39%的人选择靠广告来盈利。

“中国和美国的国情完全不同，中国的手机是预付费的，这么庞大的手机用户技术，这么高的流量收费，运营商每天几个亿的纯收益，拿出20%-30%给开发者也就足够了，因为APP创造了流量。”上方网总裁张秋水的说法也得到了很多人的认可，和运营商分成，在目前的现状下，也不失为一种可行的美好愿望。但至于能不能分、怎么分，谁都未可知。

另外一种盈利模式是增值服务，现阶段，在游戏应用上体现得比较充分。比如，那只深入人心的小鸟未来的设想是：通过核心产品打造一系列的衍生产业链，包括周边销售以及游戏、电影、动画片等等。当然，不可回避的是，在百万应用如潮涌的APP时代，胜利的小鸟仍是少数。

“实际上，互联网的竞争不是免费对收费，而是谁提供更多更好的免费服务，在此基础上提供更吸引用户的增值服务。优秀的应用，无可替代的产品和功能，是让大众心甘情愿付费的理由。”网秦CEO林宇的话或许也给移动开发者提个醒。当你盲目跟风的时候，当你Copy别人、为所谓的微创新洋洋自得的时候，有没有想过：自己有何面目要求别人注重知识产权保护，又如何强迫用户为自己的蹩脚演出喝彩?

臭氧消毒检测

场地调查评估

碘伏消毒液检测

抗抑菌剂检测