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借道盟友苏宁TCL手机将掀国内血战

发布时间:2020-06-29 17:28:35 阅读: 来源:铬系厂家

赛迪网讯 12月19日消息,在国内五大手机豪强纷纷竞逐海外,试图分羹苹果三星之时,一直并不显山露水的TCL手机却要反其道而行,试图在国内市场开疆拓土……

“TCL年度千亿的销售当中,海外销售收入占比超过40%,利润增长的动力则几乎全部来自于海外,同比增长30%左右。今年第三季度,彩电我们在整个市场份额排在第四位,手机平均市场份额排在第六位。所以,国际化继续成为推动TCL业务持续增长的重要动力”。近日,李东生在一次演讲中公开表示TCL今年将正式加入千亿销售俱乐部,而一直以来略显低调的TCL手机业务也因其表态走到台前。

手机份额的目标需要国内市场来填充,而国际市场的斩获显然并不难让TCL满意。近日,TCL通讯首席运营官王激扬受访时也高调宣布,TCL通讯从国际市场“回归国内市场”。就在李的演讲后不久,12月18日,苏宁通讯官微宣布将独家销售TCL旗下么么哒品牌新品3N,TCL官方微博也主动参与互动。

今年3月,TCL手机宣布推出独立的手机品牌“么么哒”,目标直指千元手机市场。TCL通讯首席运营官王激扬则表示,互联网品牌“么么哒”定位是高性价比的千元智能机,推出该品牌主要还是想初步开拓国内电商渠道,同时借此理清互联网品牌的整体运作的思路。据称,此番即将推出的代号为TCL“M2M”型号的单品,将搭载联发科最新的MT6752八核64位处理器,并配备全高清1080p全贴合屏幕和索尼IMX214堆栈式1300万像素摄像头,价格或仅为999元,安兔兔跑分超过4万分,有望成为新一代的性价比神器,打破中华酷联的市场“天幕”。

苹果、三星以外,国产品牌手机向来以高性价比为主打优势,近年来中低端市场的竞争尤为激烈。据市场研究机构GFK数据显示,今年1~8月,国内整体手机销量已经呈现企稳增长的状态。对于国内手机市场的竞争格局和态势,王激扬并不讳言,“对TCL通讯而言,我们设定的国内市场目标是做到2.5%~3%的占有率。一旦市场影响力达到了,那么下一步的目标就不再是市场占有率,而是品牌的提升”。选择与苏宁合作,并将“么么哒”品牌交由苏宁独家包销,一方面可以在开放渠道的建设方面有所积累;另外,在所有电商平台中,苏宁独具的线上线下渠道优势以及正在推进的O2O转型经验也能够让TCL的双线渠道互动受益。

对TCL手机而言,今年以来国产品牌手机的市场份额明显上升则是一个利好消息,而行业酝酿的4G变革也可能给行业格局带来很多变数。

过去两年,借助早年收购的阿尔卡特子品牌,TCL在海外手机市场的拓展顺风顺水。Gartner三季度数据显示:TCL通讯第三季度跃居全球手机市场第五名;在智能手机市场,TCL通讯排名第八。而在这个位置上,TCL已经徘徊了一段时间。“下一步目标是走向全球前三,这就必须重视中国和亚太市场。国内市场是TCL通讯走向全球手机行业前三的战略重地”,王激扬在接受采访时表示。

“但国内手机市场和国外非常不一样”,行业人士称,首先体现在销售渠道方面,国内运营商的竞争激烈,市场的步伐很快;而随着电商渠道的崛起,社会化渠道的运营推广也需要极高的能力储备。认识到市场竞争的差异,就要开出不同的药方。“我们开始要做完全匹配中国市场的销售,要把渠道重建,渠道首先要有针对三大运营商的运营商渠道,然后是符合互联网思维的电商渠道,以及大连锁等社会化渠道。我们就是这样一步步建起来的”,王激扬表示。

作为TCL的战略合作伙伴,今年3月苏宁提出了“手机家族”计划,苏宁云商(002024,股吧)集团商品经营总部执行副总裁顾伟曾透露,苏宁今年将借助虚拟运营商牌照的优势,基于数据库系统,深入挖掘不同地域、不同类型用户的差异化需求,携手国内外手机品牌,重点培育和壮大“苏宁手机家族”。苏宁内部人士透露,公司拟成立通讯独立公司,一方面强化供应链的协同管理能力;另外一方面在子品类的运营推广上的积累也可以作为“试验田”。

(责任编辑:HN666)

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